量子纠缠说服法

刘勇

第28期启发俱乐部的主题是“如何影响他人”


罗胖用了一个看起不太相关点进行了切入——短视频时代的担忧。罗胖说道，现在的小孩子，起床之后第一件事大概率是去摸电子设备，而不会是去看书（年轻人也一样吧哈哈哈）。在短视频，短内容时代，大家对电子设备的钟爱程度远超纸质书本，因此有人担心，纸质书会不会就慢慢消失了？罗胖在这里留了一个疑问，然后开始了下一趴


广告文案的奥秘

问题留下后，罗胖接着提到了一本书《秒赞》，作者是广告界的大佬林桂枝。这本书提到了很多广告界文案策划的案例，并进行了深入的讲解。

如果让你给打车软件写文案，你会怎么写呢？

放心吧！
加班小女生
100%安全到家了

如果让你给教育储蓄类产品写文案，你会怎么写呢？

上幼儿园了
要准备好
宝宝长大
念藤校的学费

如果让你给收纳产品写文案，你会怎么写呢？

治愈出门找不到钥匙的你

罗胖还举了一个有意思的例子，就是欧洲的一家音乐软件做的广告，那家软件的程序员在2月14日情人节那天查看了后台的数据，发现有一个小伙子在情人节当天单曲循环了42遍《对不起》，然后这家音乐软件最后以独特的角度，完成了一次年终盘点：“在情人节播放了42遍《对不起》的用户，你到底做了什么？”。不得不承认，我既没有在情人节失恋过，也没有听过42遍的《对不起》，但我确确实实在看到这个例子这个文案的时候被吸引住了，画面感真的很强，脑海里一下子就出现了一个落寞少年，在晚上呆呆地看着手机，单曲循环《对不起》的那个场景。

在上面的例子中，文案并没有去直接说明他们的产品有多么好，而是给了一个特写镜头，让你想起特定的场景，比如面包房，最好的营销方法就是让你路过的时候闻到面包的香味，直接让你想起吃面包时的那种美味的感觉。这种方式直接支取了你的感受，引起了共鸣或者想象，从而让你产生继续了解的兴趣。


短视频为何刷起来这么爽

罗胖在这里拿电影和短视频做了一个对比，电影是来“讲道理”的，而短视频则是直接“制造感受”。比方说人们在看动作片的时候，其实最想看的就是冲突和打斗的场面，但在电影中，会有很多铺垫和其他舒缓的情节，让整个电影的节奏适中。但是短视频就不一样了，视频一打开就直接上高潮部分，立马将你想要的感受直接给你，让人很快就上头，但是短视频时长一般较短，很快看完之后就会觉得还没看够，尝到这种“感受”的甜头之后的你就会继续刷继续刷...

这里就已经和写广告文案的技巧联系上了，都是想办法快速制造或者支取你的感受，让你很快把自己代入到一个场景当中，这个时候对方的目的就达到了


量子纠缠说服法

这是一个罗胖自己提出来的词，什么是量子纠缠呢？就是任何一个粒子，在世界上都会存在另一个和它同步运动的粒子。在这里我对所谓“量子纠缠说服法”的理解就是用感受去说服对方，制造一个场景或者一种感受，然后去激发对方心里的共鸣，进而说服对方。

现在可以回到罗胖最开始提出的那个问题，就是短视频时代纸质书会不会就慢慢消失了？答案是否定的。在以往，文化的冰山只露出了很小的一角在水面上，具体的表现就是以纸质书、电影等媒介为载体的文化；而短视频时代的出现则是让整个文化冰山进行了上浮，很多以往在水面之下的内容浮现了出来。在这个时代，人人都可以是创作者，短视频创作就是一个简单便捷的方式，呈现了比以往更加丰富的内容。

因此，在这样一个趋势下，纸质书并不会消失，相反，阅读纸质书还会变成一种竞争力。大家都在刷短视频，而我却可以沉下心来看纸质书，这不是竞争力是什么呢？就比如，灯泡的出现并没有让蜡烛消失，而是让蜡烛的作用不再是照明了而已，很多浪漫或者其他的场合还是会用到蜡烛。那么纸质书也是如此，新时代的到来并不会杀死纸质书，只不过是让纸质书的使命发生了变化而已。


出去玩也变成了一种竞争力
说了这么多，那又和本期主题“如何影响他人”有什么关系呢？前文提到了“量子纠缠说服法”，感受，时代在变等等内容，整合起来说就是：时代在变化，能体现一个人竞争力的东西也在变得多元化，玩儿这件事现在也慢慢变成了竞争力，因为玩儿可以丰富自己的感受系统，而且这种感受系统很难凭空被训练出来，我们需要把自己置身于复杂多变的公共环境当中，去获取更丰富的感受和体会，才能将感受体统训练得很好。

所以，多出去玩儿吧！玩多了，说不定就能拥有“量子纠缠说服法”~