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你不是不够努力,你只是不会讲故事而已

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发表于 2016-4-5 12:24:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
转自简书,原文链接:http://www.jianshu.com/p/1d4de4ffa8fe?


“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点。”——亚里士多德
小时候,我们都爱听故事,哪怕这个故事是“从前有座山,山上有座庙,庙里有个老和尚……”这样的可无限循环下去的无聊到爆的烂梗。
由此可见,“爱听故事”就好比男人爱色、女孩爱花一样,都属于人类的天性,植根于脑海,深埋于心智,就算是我们长大了,也不会改变。
在工作和生活中,不管是大到职场面试升迁演讲,还是追寻姑娘及人生梦想,抑或是小到教育家中的王子公主,或是去菜市场讨价还价......我们可能都会发现,即便很努力去做一件事,可还是不成功,要不就是离目标值差之甚远。
背后的原因,可能会有很多:命,运,风势,人和,技艺……但也可能只有一个,那就是:我们还不太会讲故事而已。
在新书《认同感•用故事包装事实的艺术》的封面,引用了著名作家丹尼•皮克的一句话:“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。”
也就是说,会不会讲故事,或者故事讲得好不好,将会直接影响到我们的社会竞争力——这一点,估计创业的朋友最有感触了,因为业内早就有这么一句金句:“创业成败,取决于你会不会讲故事”。故事讲得好,才能打动风投给你掏腰包,方能打动顾客为你解行囊。
这里给大家简单介绍一下全书的内容,《认同感》是一本来自于美国“故事品牌营销专家”吉姆•西诺雷利的最新作品。
主要讲的是如何通过故事这种非常重要的承载方式去塑造品牌,从而让人发掘故事的潜在力量,继而掌握更多的生活艺术,成为一个有内容的人。
总的来说,对于从事市场营销的朋友而言,这是一个不错的专业教材,能够系统地帮你理解故事在品牌传播中的作用和方法。
对于非市场相关行业的人来说,如果有兴趣,也是一本不错的补脑读物,部分内容可能比较深奥(所以才有必要读书评嘛),但由于大部分都是以故事和案例为主,深入浅出,容易理解。
不过退一步来说,即便有的朋友并非从事品牌方面的工作,可每一个社会人,对于外界来说,难道不是一个品牌,一张名片么……而只有掌握了讲故事的技能,才能更好地传递你的思想。
当然,故事是手段,真正的目的是建立起信任,并在品牌和潜在受众之间“拉帮结派”,形成联盟,从而最终构建起彼此之间发自内心的认同感,正如书里所强调的那样:
“故事最重要的目的不是告诉,而是引导我们去思考,所以才是影响与说服的最佳工具。”
最近,电影《蝙蝠侠大战超人》正在全球热映。如你所知,DC的这一系列深受世界影迷们的喜爱。
可是为啥我们喜欢超级英雄的故事呢?
其实这个问题从本质上去看,与其说是超级英雄,倒不如说是DC漫画公司的品牌,超级英雄们不过是服务于该品牌的原型人物而已。


有关这一点,在《认同感》里也有系统地谈到:一个品牌应该如何挖掘出一个有生命力的原型,并通过故事进行包装,从而达到自身的影响力和顾客的认同感(电影的话则是观众的认同感)。
另外,书中还提到了这么一个观点,“最好的故事从不教人新东西。相反,最好的故事认同读者的想法,使每个读者感觉到他们的想法是聪明的,可信的,还会提醒读者他们是最正确的。
其实在DC英雄的故事里,也是一样的——看似炫酷屌炸天的超级大片,但并没有教会我们什么新玩意,而只是传递了那些我们早就知道的普世品质:正直,勇敢,愿意奉献等等。
总的来说,DC系列之所以长盛不衰,在于它理解了故事的本质,并讲得一手好故事,正如同肯德尔•海文在《故事:惊人力量背后的科学》所说的:
“故事是关于主人公战胜困难,实现伟大目标的描述。”
作为一家全球知名的创意分享机构,TED大会的形式很简单,就是召开大会,邀请某些精英进行十几分钟的演讲(一般是5-20分钟)。
很多被邀请的精英,有可能一辈子藏在实验室里,专研科学,从未讲过课,更别说对着这么一群黑压压的人(上过台的朋友都知道难度有多大),但不管怎么样的宅男腐女科技狂,经过TED的短期培训后,都能够应对自如,并像一个职场老油条一样,呈现出不错的讲演。
其中的奥秘到底是什么?
如你所料,正是“故事”的魅力。
在演讲前的培训课程里,TED的重点就是教会他们“如何讲好一个故事”,而不是对着屏幕念早已背熟的PPT。
也正是因为有了故事这一载体,不管再高深的理论(什么大爆炸什么薛定谔的猫啊等等),通过10分钟左右的故事作为线索和外套,都能够轻松地呈现。

图片发自简书App

总而言之,故事之所以容易被人接受,并长期记住,很大程度是因为人们更喜欢自己发掘观点,而不是被告知,一如德国哲学家汉娜•阿伦特所强调的:“故事揭示内涵,但从不会指明内涵。”
当然,在《认同感》里面,也系统地给出了讲故事的方法,比如说阶梯式展开,描述你的敌人,找一个榜样人物等等,有兴趣的朋友可以去亲测。
最后,再给大家举个例子,有关故事的作用,大家可以比较一下,看哪个版本的安慰对我的朋友更有帮助。
假设我有个朋友,刚做生意失败了,女朋友也跟人跑了,买的股票更是拦腰跌了一半,再加上去医院检查时发现肝肠有问题需要住院动刀。
这时候,作为朋友的我,肯定得想办法安慰他吧(要不然他准自杀去了),办法一是劝他不要太难过,人总有高潮低谷,否极泰来嘛,要对明天有希望,千万别想不开啊。
另一个办法是给他讲一个简单的故事,说从前有两头狼,一头叫希望,一头叫绝望,它们都很凶猛,可是因为太久没吃东西,如今饿得连站起来的力气都没了。
问:如果这两头狼打架,你觉得哪一头会赢呢?
答:看你喂的是哪头。

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发表于 2016-4-6 00:39:12 | 显示全部楼层
非常赞同这个观点,甚至我们的政府也意识到了这个观点,整个宣传系统现在最流行的一句话应该就是——“讲好中国故事”。甚至是比以往更加关于小人物的生活。对于这个世界上占绝大多数的少数人来说,关注这些人的生活是很容易让我们有一种

讲好故事,是因为里面的情感,更容易让人感受得到。
人类的感性思维的反应速度可能是优于理性思维的。

讲好故事,是因为故事更加生动,更容易理解,它不是枯燥的说理,让人望而生畏。
道理太浓缩,人太懒于思考,故事的情节更吸引人来听。

讲好故事,是因为故事里隐藏了我们的价值观,相比直接的宣传,它更容易让人放下防备。
故事构建了一个环境,让大家有代入感,进而产生认同感。而接受的前提是认同。与其说会讲故事一种重要的能力,不如说得到认同是一种重要的能力,而讲故事就是这个能力的钥匙。
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