找回密码
 注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1580|回复: 2

[遥远的救世主] 肖亚文的胜利(上)

[复制链接]

2

主题

3

帖子

29

积分

新手上路

Rank: 1

积分
29
发表于 2020-2-24 13:31:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 徐文慧 于 2020-2-24 13:31 编辑

      写在前面:尽管把书翻了两三遍,对那些深层次的东西,还是没能理解透彻,这是受制于我的见识和阅历。但是,通过参加读书沙龙和阅读各位的读后感,着实获益匪浅,看到了自己之前没想到、不知道的东西。
      这次的读后感,只写一些我能摸得到、看得懂、学得来的东西,不拾人牙慧,更是借以勉励自己。
      受制于系统的篇幅,本读后感分为上下两部分,本篇为第一部分《肖亚文的胜利(上)》


      看书的过程中,很难不被肖亚文这个人物所吸引。如果说主人公芮小丹是“自性无所挂碍”,达到了“出世”的境界;肖亚文的形象简直是对“入世”艺术的绝佳表现。她机敏、圆润、有见识、有魄力,实现了物质上“从无到有”的跨越,完成了所谓“空手套白狼”的转变。
       借这次的读后感,我想梳理一下:肖亚文的胜利是基于哪些人格特征、构建于哪些行为习惯、来自于哪些思维方式。



      【P284,第二十三章
    (韩楚风芮小丹肖亚文等人在餐厅吃饭。)
      韩楚风对肖亚文说:“欧阳雪他们对北京不熟悉,不管他们请你帮什么忙,有为难的地方言语一声,不定谁能伸把手呢。”
      肖亚文笑着说:“...都是些跑跑腿就能办的事,真有为难的事他们不找我,我也办不了。”】


      一小段客套话,踩住了所有人的利益点:一方面给委托人足够的面子,另一方面把自己摆在合适的位置,既表现出足够的谦虚,又给自己留下充分的空间。
      只办事,不居功;不抬高自己,不随意承诺。这不是圆滑,是对待自己和别人都足够清醒。

       ------



     【P6 第一章
     (肖亚文特地飞到德国,拜托芮小丹关照丁元英。)
      肖亚文说:“不能让这条线断了,得有个什么事还能牵着。…我办完这个差事就跟他搭不上话了,但我和你是朋友,你关照他,人情是记在我的账上。
      芮小丹:“总之这个人对你有用,你是想还能跟他保持联系,慢慢成为朋友。”
      肖亚文:“朋友?不可能。认识、熟人、够得上说话,这就已经不错了。咱跟人家根本不是一种人,凭什么跟人家成朋友?”
      肖亚文:“认识这个人就是开了一扇窗户,就能看到不一样的东西,听到不一样的声音,能让你思考、觉悟,这已经够了。
      …
      芮小丹…说:“这人,是让你越做越精了,这种事都能让你榨出油来。”
      肖亚文说:“这么一折腾…一共两万多元呐,全得我自己出。这事得自然,如果让他察觉到有刻意的成分,那我就丢人了。”】


      有意留住丁元英这个人脉,但是没有寄希望于一句空泛的“以后您有事随时找我”,这远远不够格。她通过朋友,借地主之方便,给自己留下日后还能联系的由头和空间;而为了拜托朋友特意飞到德国,既显重量又显真诚。对外不留痕迹、不显刻意。
      另外,她既具有清醒的自我认知,对人与人之间的关系有清晰而独到的理解,又随时准备好进行汲取和学习。在“认识这个人就是开了一扇窗户”这一段得到充分的体现。

       ------



     【P426 第三十五章
      (肖亚文受托接下诉讼代理一事,办公室看过材料后,立刻借到了DV机,打算到古城采集视频资料)。
      欧阳雪不解第问:“去古城?去古城你借摄像机做什么?”
      肖亚文解释道:“到王庙村取证,实地拍摄生产过程。“
      欧阳雪说:“你已经有数了?”
      肖亚文说:“不是我有数,是这事本来就有定数。…丁总不可能没有预见到这场诉讼…这场诉讼绝不是偶然的、被动的,而是经过设计和预期的,是计划的一部分。…丁总一定是要通过这场诉讼达到什么目的。”
      ...
      肖亚文说:“至少,通过诉讼过程让市场了解了格律诗产品的低成本、高质量,提高了品牌知名度。如果乐圣败诉,除了合作可能就没多少选择了。如果合作,格律诗公司至少在两三年内就会有一个高速发展期。”】


      肖亚文作为一个局外人,面对同一件事情,和叶、冯、刘的判断完全不同。这是为什么?
      我想从思维方式这一个方面开始谈起。
      叶冯刘的思维过程是“出事了→为什么→不懂→焦虑→逃”,肖亚文的思维过程是“出事了→为什么→探索→判断”。他们在思维方式上有本质的区别。
      虽然两方人对丁元英的了解程度不同,在一定程度上影响了两方人的判断。但是这又揭露了叶冯刘的一个矛盾:他们不了解丁元英,却希望丁元英“拯救”他们;而当他们把丁元英当作“救世主”,却不曾信任他。能看出来,他们只希望“天降救世主”,从没想过同舟共济,更不用说“自己救自己”。
      肖亚文和叶冯刘形成了鲜明的对比。她起初“关照丁元英”,是出于对丁元英的了解;综合对丁元英的了解,搜寻所有可用的信息来协助自己做出判断,最后采取相应行动——每一环都是流畅的、自洽的,都是主动的、“强势的”。由此看来,误判时局错失良机,不能只归结于见识、经验和解读信息的能力(当然这些也非常非常重要),思维方式常常是关键。

       ------


     【P278 第二十三章
     (肖亚文受托为公司找店面和仓库,找好后见到欧阳雪。)
      肖亚文说:“仓库我联系了几家…你们注册公司和装修房子都需要时间,我也就没着急着定下来,还有时间找更合适的。门面房我觉得还可以…春节前那些天我下了班就逛音响店,看人家的房子是什么结构,每个房间都派什么用场,基本有这么个规律,展厅一到两间、小型周转库房一间、听音室一间、办公室和休息室各一间。”】

对待重要的拜托,办事妥帖细致、周到老练。
另外,思考一件事情该怎么办,她是从需求点上来考虑的:思考对方需要什么。

      ------
      下接《肖亚文的胜利(下)》
回复

使用道具 举报

2

主题

3

帖子

29

积分

新手上路

Rank: 1

积分
29
 楼主| 发表于 2020-2-25 20:13:11 | 显示全部楼层
杨静娴 发表于 2020-2-24 14:57
肖亚文真的是令人舒心的朋友

没错,体贴能干又聪明
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

2

主题

4

帖子

29

积分

新手上路

Rank: 1

积分
29
发表于 2020-2-24 14:57:19 | 显示全部楼层
肖亚文真的是令人舒心的朋友
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|芝兰俱乐部 ( 京ICP备15052574号-2  

GMT+8, 2020-7-7 20:20 , Processed in 0.060679 second(s), 29 queries .

Powered by Discuz! X3.2 Designed by 999test.cn & 芝兰俱乐部

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表