本周六参与了一场沙盘推演，主办方依托于清华经管商业模式创新研究中心而成立，故其想传达的核心思想也出自于此。开门见山，本文核心思想是在沙盘推演中，感悟到：商业模式是活动系统及利益相关者的交易结构。换成人话，就是把产业链上的玩家都捆绑起来，选择较优的利益分配方式进行每一笔交易，让交易更加持久。
回顾开始——
破冰环节：名曰，商业互捧爆炸
规则：每个人轮流坐庄，庄家说自己一个缺点A，并设定1-3分钟的倒计时闹钟；小组其他人轮流解释，A根本不是缺点，这是一个优点，XXXX。如果小组其他成员赞成观点过半，则逆时针轮流商业互捧，直到闹钟结束，输家-10万，庄家+10万。（其他边缘条件规则不再赘述）
游戏过程：主持人会在场地内轮流倾听每个组的发言，发给小组奖励或者个人奖励。
复盘：
1、建立信任最简单的方式是握手，最基本的准则是真诚。说缺点的时候，不要凡尔赛，不要敷衍，说话是否真诚，是体现在一颦一笑之中的。打开自己，让人交流和信任。
2、尊重是互相的，学会倾听。其他人讲话的时候，自己是背靠椅子还是侧耳倾听一目了然。给对方足够的尊重，才能彼此信任。
3、插曲：其他人在思考零和博弈之外的打赏来自于主持人，所以想着要自己怎么做以及做了什么才获得了外部打赏；8组接受到主持人打赏的时候，回复道：主持人来了，所以我们拿到打赏了。主持人根据第一轮综合判定8组有着不服输、不走寻常路、跳出问题本身等符合当代商业环境创业成功的精神和品质，押注他们最终是冠军，事实也是如此。（这一环节，交流仅限于组内，所以不太理解主持人经历了什么，对于他给的理由，也比较迷）
第一财年：理解游戏
背景：7个组现如今处在药朝，一个财年是现实是60分钟，包括24张时间卡。药朝有着三大丹药——忘情水、后悔药、大还丹。产业链包括4个：炼丹房、工坊、镖局、商铺，每个产业链上的一环分为4个等级，不同等级所能产出的内容不同，但是升级就需要钱和相应数量的时间卡。每一组会随机抽取到一个LV1的产业链一环。启动资金1k万，时间卡24张。游戏开始。
游戏过程：
自身视角：我所在的1组抽到商铺，LV越高，卖价也就越高，直接All in到LV3，花费了0.6k万和11张时间卡。手头现金流不足，去市场接任务，获取0.5k万定金，变相加杠杆运营公司（财年结束后，如果未完成市场任务，需要退定金并处罚罚金共1k万）。游戏开始时，和其他6个组宣传我们是等级最高的商铺，合作之后利益大大的。8组主动谋求合作，提议股权互换20%，所有药品会交给我们商铺，同意合作。最终，跑了2单生意。1小时后，净利润1.9k万。和8组结算股权分工后，净利润1.4k万。
全局视角：8组和炼丹房3组达成股权交换协议。最终产业链包括除了镖局以外的一切环节。每一个环节都有竞品，但LV3镖局是唯一，所以其议价权更高，收益是也高，但也在1.6k万左右。但仍有个别组由于盲目扩张，现金流切断，处于破产状态。
复盘：
1、商业模式是成本、价值、风险的把控。时间卡和本金相对以往的沙盘已经很高，目的就是降低风险，增加可玩性。
2、掌握市场稀缺性，才有更高的议价权。
3、上下游的谈判很重要，成本的把控直接关系到利润的多少。
第二财年：投入游戏
规则：每组启动资金1k万，时间卡24张，时间60分钟，游戏开始。
游戏过程：1组、8组是初始的唯二商铺，垄断着下游（当然，其他组可以花钱花时间盖商铺，但资金有限，很难实现）。1、8两组成立商铺控股母公司，把控着2k万的资金，平分股份。去洽谈上午合作的3组（此时是工坊角色），商铺控股母公司拟打算出资1k万参股3组，平分股权，工坊端的利润五五开，商铺的利润让两个商铺五五开，这样能够保证商铺的利益最大化，因为商铺的药品售价约等于2倍的成本价，收入可观。但，为了巩固联盟，让三个组的人都为了集体去付出，也因为这只是一个游戏，最终三家平分股权，所有收益平分。最终工坊生产药的成本价加上镖局的运费就等于药品成本，再售卖，例如可观。最终收益3.8亿。1、3、8联盟平均每组1.2亿。
复盘：
1、企业定位很重要，打造最大的中下游产业链是定位。商铺垄断联盟是基本盘，再扩充到产业链，最终如果时间允许，联盟有机会收购已经破产的炼丹房，进一步巩固地位。
2、关键资源包括现金和时间。公司前期发展现金很重要，非常重要，后期发展时间爱很重要，非常重要。钱作为稀缺的启动资金，往往能够发挥很大的作用；字节、美团等公司壮大后，时间才是最重要的。
3、在正确的时间做了正确的事儿。产业链健全后，盈利模式明确，接下来赚钱就是靠刷单。找准一件对的事，再不停刷单，很多互联网企业都是如此扩大。
4、股权很多时候是拍脑袋决定的，游戏如此，很多现实也是如此，需要谨慎。
划分为产品、资源、股权三个维度分析态势：
①产品市场定位明确，公司主打商铺垄断，前期卖价低利润薄的忘情水；健全产业链开始刷单价高暴利的大还丹。公司的愿景是打造中下游一体化的药品垄断集团。
②资源市场分为钱和时间。前期的钱通过共用解决充足现金流结构，后期时间分配使用，保证立于不败之地。
③股权市场平分。平分的好处是，12个人都全心为联盟服务，因为每一分钱都平分为12份。
总结
- 商业模式是企业为了实现最大化价值而构建的从事业务系统活动利益相关者的交易结构。但又不仅限于此，“六要素商业模式模型”包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值六个不同的维度，来研究企业交易结构。
- 某位同学的一句话：生意是聚人、聚气、聚财。
- 最终所有人从36个词中挑选出自己认为最重要的5个企业家品质。结果显示，清华同学普遍认为战略、影响力、执行力很重要，认为沟通重要的同学零零散散。这也是理工科的短板。
发表于 2021-4-5 12:55:19
